Krankenhausreform und Leistungsgruppen

Krankenhausreform und Leistungsgruppen: Warum MedTech-Hersteller die Herausforderungen ihrer Kunden verstehen müssen

Das deutsche Gesundheitssystem befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Mit dem Krankenhausversorgungsverbesserungsgesetz (KHVVG) verfolgt das Bundesministerium für Gesundheit das Ziel, die stationäre Versorgung neu zu strukturieren, die Versorgungsqualität zu verbessern und eine stärker patientenorientierte und regional koordinierte Krankenhauslandschaft zu schaffen.

Ein zentrales Element dieser Reform ist die Einführung von Leistungsgruppen, einer neuen Struktur zur Planung und Genehmigung von Krankenhausleistungen auf Basis konkreter Struktur-, Personal- und Qualitätsanforderungen.

Auch wenn der Fokus auf Krankenhausplanung und Versorgungsstrukturen liegt, hat die Reform weitreichende Auswirkungen auf die Medizintechnikbranche. Für MedTech-Unternehmen, die auch zukünftig als relevante und vertrauensvolle Partner wahrgenommen werden möchten, ist das Verständnis der neuen Herausforderungen der Krankenhäuser essenziell.

Was sind Leistungsgruppen?

Leistungsgruppen sind vordefinierte Kategorien medizinischer Leistungen im Krankenhaus. Um Leistungen innerhalb dieser Gruppen anbieten zu dürfen, müssen Kliniken eine Vielzahl von Anforderungen erfüllen, etwa:

- Mindeststandards hinsichtlich Ausstattung und Infrastruktur
- Qualifiziertes Personal mit spezifischen Nachweisen
- Dokumentierte Einhaltung klinischer Behandlungspfade und Qualitätskennzahlen

Krankenhäuser, die diese Anforderungen nicht erfüllen, verlieren möglicherweise die Berechtigung zur Erbringung und Abrechnung der jeweiligen Leistungen.

Dies zwingt die Häuser dazu:

- Ihr aktuelles Leistungsportfolio zu überprüfen
- Abteilungen zu schließen oder zusammenzulegen
- Neue regionale Kooperationen einzugehen
- Schwierige Entscheidungen zu Investitionen und Priorisierungen zu treffen

Was bedeutet das für MedTech-Hersteller?

Die Krankenhäuser stehen vor einer Phase der Unsicherheit und Neuausrichtung. Ihre Prioritäten verschieben sich:

- Vom Einzelkauf medizinischer Geräte hin zu Lösungen, die helfen, Anforderungen der Leistungsgruppen zu erfüllen
- Vom kurzfristigen Einkauf zur strategischen, langfristigen Planung
- Von isolierten Entscheidungen zur regional abgestimmten Versorgungsplanung

MedTech-Unternehmen müssen ihr Vorgehen entsprechend anpassen. Generische Produktpräsentationen greifen zu kurz, es gilt nun zu zeigen, wie die angebotene Lösung Krankenhäuser konkret in der Transformation unterstützt.

Wie MedTech sinnvoll reagieren kann

Um die sich wandelnden Anforderungen ihrer Krankenhauskunden zu erfüllen, sollten MedTech-Hersteller folgende Schritte unternehmen:

1. Die Reform im Detail verstehen
Welche Leistungsgruppen betreffen Ihre Produktsegmente? Welche Struktur- und Personalvorgaben sind damit verbunden? Wie sehen die Umsetzungspläne der Bundesländer aus?

2. Produkte mit Compliance-Bedarf verknüpfen
Nicht nur technische Eigenschaften sind entscheidend: zeigen Sie, wie Ihr Produkt hilft, Leistungsgruppen-Anforderungen zu erfüllen. Zum Beispiel:
- Dokumentationslösungen für Stroke Units
- Infrastrukturunterstützung für Intensivstationen
- Effizienzsteigerung im OP bei Personalknappheit

3. Strategische Gespräche mit der Krankenhausleitung führen
Entscheider stehen unter Druck. Treffen Sie sie dort, wo sie stehen, mit Fokus auf strategischen Mehrwert, nicht nur klinischem Nutzen. Zeigen Sie, dass Sie ihre Lage verstehen und konkrete Unterstützung bieten.

Wie inspiring-health MedTech und Krankenhausmanagement unterstützt

Bei inspiring-health arbeiten wir mit beiden Seiten: Klinikleitungen und MedTech-Herstellern. Dadurch haben wir eine einzigartige Position, um Perspektiven zu verbinden und tragfähige Kooperationen zu fördern.

Für Krankenhäuser bieten wir:

- Begleitung bei Reifegradanalysen für Leistungsgruppen
- Entwicklung von Restrukturierungs- und Regionalisierungsstrategien
- Analysen zu Infrastruktur- und Personalbedarf
- Moderation von Workshops mit medizinischen und administrativen Führungskräften

Für MedTech-Unternehmen bieten wir:

- Mapping von Leistungsgruppen auf Produktsegmente
- Konkrete Einblicke in die Entscheidungslogik während der Reform
- Mitentwicklung strategischer Narrative und Marktzugangsstrategien
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Angeboten, die Krankenhauscompliance und -transformation fördern

Unser Ziel: Die Reform nicht nur politisch verstehen, sondern sie mit konkreten Maßnahmen und Investitionen erfolgreich umzusetzen.

Das KHVVG markiert einen Wendepunkt in der deutschen Krankenhauslandschaft. Für MedTech-Hersteller ist die Reform Herausforderung und Chance zugleich. Wer die neue Logik der Leistungsgruppen und die realen Sorgen der Klinikverantwortlichen versteht, wird nicht nur den Marktzugang sichern, sondern langfristige Partnerschaften stärken.

inspiring-health unterstützt Sie dabei, die Reform konstruktiv zu begleiten – mit praxisnahen Strategien für eine erfolgreiche und zukunftsorientierte Zusammenarbeit.